Как една британска модна марка увеличи приходите със 70%, използвайки Discovery реклами

Когато в различни време се показват различни предизвикателства, например, това с коронавирус пандемията – бизнесите трябва да търсят алтернативни начини, с които да продават повече и съответно да печелят пари. Различни бизнеси подхождат по различен начин и избират нови канали, но пътят за всички в крайна сметка става един – пътят на дигиталните технологии и интернет.

Днес ще ви представим предизвикателствата, подходът и резултатите за една компания базирана в Лондон – британския бранд за мода Ted Baker. Те предлагат продукти като дамски дрехи, мъжки дрехи, детски дрехи и още много други.

Предизвикателството

Тед Бейкър е водеща британска модна марка, чиито офлайн продажби бяха силно повлияни от мерките за блокиране на COVID-19. Преди пандемията по-голямата част от маркетинговия бюджет на марката беше изразходван за офлайн маркетинг. Необходимо е обаче да се идентифицират други канали, за да се компенсира този загубен трафик чрез дигитални технологии и да се осигури силна възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS). Със съществуващата си дигитална стратегия в Google Ads, първоначално фокусирана върху кампании в мрежата за търсене и Пазаруване, марката се обърна към дисплейни реклами и реклами за откриване (Discovery Ads) като нови решения, които да помогнат на бизнеса.

Подходът

Тед Бейкър изгради новите си кампании около привличането на нови клиенти и затварянето на веригата със съществуващата си клиентска база. Марката успя да използва силата на автоматизацията за своите оферти, творчески данни и данни от първа страна, като списъци с клиенти. Тед Бейкър привлече предишните посетители на уебсайта, като използва същите изображения от своите социални кампании за оформлението на въртележка в Discovery, съчетавайки богато рекламно послание с аудитории, базирани на намерения, и кампании за ремаркетинг. След като видя успешното тестване на целевата възвръщаемост на рекламните разходи (tROAS) за своите дисплейни кампании в средата на 2020 г., Тед Бейкър също изпробва оферирането за tROAS за реклами в Discovery, за да осигури силна възвръщаемост на инвестициите в двете направления.

Резултатите

Благодарение на стратегията си за многоканални маркетингови кампании, рекламната кампания на Тед Бейкър в Discovery мрежата не само доказа, че компанията може да привлече трафик към уебсайта на марката при ефективна цена за кликване, но и че може да стимулира нарастващите продажби и да има силна възвръщаемост на инвестициите. След като тества наддаването на tROAS за реклами в Discovery, Тед Бейкър забеляза 62% увеличение на ROAS и 70% увеличение на приходите. В резултат на това модната марка планира да пусне реклами в Discovery в световен мащаб като основен стълб на своята непрекъсната медийна стратегия.

Рекламите за откриване ни помагат ефективно да привличаме трафик към нашия уебсайт, като използваме отново доказано творчество от другите ни кампании и насочване към аудитория с пълна фуния. Видяхме силно представяне и сме развълнувани да продължим да използваме този иновативен рекламен формат.

Грег Търнър, Старши PPC експерт в Тед Бейкър